自入职以来，他始终扎根市场一线，把行李箱当“流动办公室”，把高铁票当“工作出勤证”，常年奔波在市场走访、客户对接的路上。

  他聚焦新产业高质量发展战略，以“敢闯敢试、攻坚克难”的劲头，在新产业开拓、客户培育、业务落地中勇挑重担，用业绩贡献营销力量，用实干诠释劳模担当，他就是戚墅堰所2025年度劳动模范、汽车零部件公司营销部副经理——高子钦。

  高子钦深知新产业高质量发展是公司高水平发展的核心增长极，作为市场开拓的核心骨干，他主动请缨扛起攻坚重担，精准对接公司新产业高质量发展规划与战略方向，聚焦新能源汽车动力系统、刹车安全等高端产品的新赛道。

  凭借多年积累的市场敏锐性，他沉下心来，系统分析并总结了企业内部的资源禀赋与能力优势，梳理出“我们擅长什么、哪里能打出差异化”——将家底摸清、把方向找准。与此同时，他充分挖潜潜在客户资源，多次主动奔赴客户一线：实地走访、电话回访、需求复盘会……用各种方式贴近客户的真实需求，他始终坚信：只有“急客户之所急”，捕捉客户痛点，才能撕开市场突破口。经过多次对接、分析与交叉验证，通过多次尝试，他终于发现——商用车液力缓速器定转子业务存在一个尚未被充分挖掘的机遇窗口。

  一次偶然的机会，高子钦听说某液缓头部企业的国内工厂在找一款复杂铸件的国产化供应商，初步摸清产品和项目背景后，他多方打听，辗转拿到了客户的联系方式。没有犹豫，他主动请缨，带着技术同事直奔客户端，与客户面对面对接交流。在了解项目的需求情况和大致的价格之后，他在心中暗暗下定决心——这块“硬骨头”，他一定要啃下来！

  频繁的客户拜访，深入的技术讨论，胶着的商务谈判……这些几乎都是在很短的时间内完成， 甚至让客户都感叹：能有这样的效率和决心，实在令人刮目相看。也正是因为他的执着，经过重重竞争，这个来之不易的国产化机会属于了我们，双方很快达成了样品开发的共识。

  然而，成功从来不是一蹴而就，在样品开发过程中，样品效果得到了一致认可，但由于我们并不属于客户体系内的供应商，合作并没有能推进下去。但高子钦并没有受一定的影响，作为新产业开拓先锋的他，很快带领团队持续总结和复盘，并鼓励大家继续努力，一方面继续深入研究定转子的工艺并不断试验验证，另一方面继续攻关和深入调研其他头部客户。“总会有合适的客户选择我们的”，高子钦笑着说道。于是，一场针对整个液缓行业的拉锯战开始了，他和小组成员，任何一个人都憋着一股劲，准备迎接这场硬仗。

  当年最后几个月，高子钦几乎跑遍了国内所有行业展会，一次次走进液缓的关联企业，像猎人一样四处搜寻目标客户的线索。与此同时，他大量查阅网上资料，一家一家打电话“扫街”——行业格局、客户分布、竞争态势，逐渐在他脑海中拼出一幅完整的地图。方向锁定，目标明确，接下来，就是集中火力、全力攻关。皇天不负苦心人，终于让他拿到了全球头部客户的采购联系方式。

  他深知这个机会来之不易。在拨出那个电话之前，他做了充足的准备和功课。他说：“桥梁可以不止一座，但在最短的时间内把握住它、通过它，把效率和价值发挥到最大——这才是新产业开拓者应有的状态。”

  高子钦没有急功近利。在他眼里，做业务终究是做人，维护客户最终会变成维护朋友。他设身处地为客户着想，他说：“要拒绝脱离需求的盲目研发，坚持以客户痛点为导向。将技术创新与市场价值深度绑定，确保每一项技术突破都能转化为可落地的商业成果，实现研发技术与市场拓展的良性闭环”。

  他的理念赢得了客户的好感，双方开始了密切的技术交流。但这样的产品，长期以来几乎被国外企业垄断，质量发展要求极高，成本居高不下。高子钦深知，如果永远只做别人做过的、跟在后面模仿，那就永远只能吃别人剩下的。真正的突破，必须从核心技术入手，从工艺革新破局。于是他牵头，第一时间联动技术中心、生产部门、质量部等核心单位，组建跨部门攻关小组，拉开了样件验证的序幕。目标很明确：以更低的成本、更高的效率，敲开客户市场的大门，实现从“跟跑”到“领跑”的跨越。

  要想采用新工艺，对所有人来说都是全新的挑战。该产品型腔成型复杂，而壁厚公差要求极为严苛，国内现有设备与工艺参数根本没办法直接套用。试制的第一批样件都不符合规定标准。面对满桌的废品，小组成员一度陷入沉默。

  高子钦没有气馁，而是带着团队一头扎进问题分析中。白天，他经常和技术人员一起跑现场，盯着每一批试样件的生产情况；晚上，他组织复盘会，把白天的数据逐一比对、交叉验证。一次不行就两次，两次不行就十次。“参数不对，就调参数；工艺不行，就改工艺。只要方向是对的，就一定能走过去。”他这样鼓励大家。

  经过数十轮试制、累计上千组数据的积累，他们终于摸索出一套全新的工艺参数组合，成功解决了难题。当第一批合格样件下线的那一刻，高子钦欣慰地长舒一口气。

  从“跟跑”到“并跑”，再到“领跑”——这条路，他和团队走了整整两年。两年间，团队成功攻克了新工艺的技术难题，在保证结构完整性的同时，实现了核心部件的低成本高效成型，成为了全球首创采用新型铸造工艺生产的供应商。更重要的是，他和团队以自主创新的工艺体系，重新定义了该产品的制造标准，真正的完成了核心部件的自主可控。有人问他，这么难的事，凭什么你们能做成？他想了想，说：“哪有什么秘诀，不过是别人放弃的时候，我们多坚持了一次。别人觉得差不多的时候，我们非要做到最好。”

  这就是高子钦的节奏：没机会的时候苦练内功，有机会的时候不遗余力。厚积薄发，这也是后来客户普遍认可他的一点——他总是能超越客户的期望，甚至有时客户自己都觉得没跟上他的节奏而不好意思。这一次，他没有再让机会溜走：全面对接、充分交流、详细方案——项目终于真正开始启动。虽然当时距离成功定点尚有距离，但对他和整个项目团队而言，这已经是一个至关重要的里程碑。

  此后的近两年时间里，他带领团队与国内外顶尖铸造同行逐一厮杀，终于成功拿下了液缓行业的龙头客户。凭借扎实的业绩积累、稳定的质量表现、过硬的保供能力和及时周到的售后服务，他们又相继斩获国外客户总部的主流液缓项目。同时，通过高子钦的带队攻关与争取，国内另一家头部液缓企业的项目也成功定点。截至2025年底，公司成功交付定转子数万余套，在量产短短2年时间内一跃成为国内最大的定转子供应商。同时，质量表现大幅领先于竞争对手，客户满意程度从始至终保持领先。

  入职13年以来，高子钦以敢闯敢试的勇气、求真务实的作风、无私奉献的精神，在工作岗位上迎难而上。如今的他，带着这份坚毅，在新产业开拓的道路上勇毅前行，破解了一个又一个难题，拿下了一个又一个订单，保持韧性、主动攻坚，急客户之所急，当好产品落地的“管家”与“守门人”，为戚墅堰所汽车零部件公司新产业高质量发展注入了强劲动力。

  他用数年昼夜奔波，为团队、为新产业蹚出了一条光明大道，也为所有人点亮了一束光，那束光穿过汗水，正亮得发烫、熠熠生辉。返回搜狐，查看更加多